刘歆，一位来自上海的职场人士，在周末与友人相约品茗，她身上携带的COACH品牌托特包瞬间吸引了目光。她的那位眼力锐利的闺蜜不禁好奇地问道：“这款包去年可是非常热门的，专柜售价应该要五六千元吧？”
刘歆只是微微一笑，并未开口。她所购买的这款标价超过5500元的包包，实际上她只支付了1200元多一点，那是通过一场奢侈品限时折扣活动所获得的。
刘歆这类热衷于奢侈品特卖的消费者正日益增多。在小红书上，关于#特卖会 的笔记阅读量已突破2.7亿次，同时引发了近200万条的热烈讨论。
线下，无论是北京国贸还是上海静安寺的五星酒店B1和LG层，线上则是今年高声叫卖折扣奢侈品的唯品会，奢侈品特卖已蔚然成风。从热门的Miu Miu、Prada，到高端羽绒服品牌盟可睐、加拿大鹅，再到轻奢品牌Maje、SANDRO，众多品牌接连亮相。关于奢侈品专柜前排队等候的报道在网络上几乎不再出现，与此同时，特卖会现场人头攒动，吸引了众多年轻消费者，这样的场景却悄悄成为了各大媒体平台的热门话题。
在这股潮流的背后，究竟是一群怎样的消费者？他们为何对奢侈品特卖活动表现出如此狂热的兴趣？
被抢爆的奢侈品特卖
周六上午十点钟，位于上海静安区的嘉里中心正举行一场限时折扣活动，大门刚刚开启，一位30岁的网络行业从业者林妍便早早地站在了门前等候。
她身着宽松的裤装，肩背小巧的包袋，发型简洁地束成马尾——特卖会着装指南首条：务必确保无物干扰你争抢商品。
图源：小红书@冰拿铁（已获授权）
推门而入，她眼前的一幕令她感到迷离：在暖黄色的灯光映衬下，鞋盒堆积如小山，Gucci的绿色鞋盒和McQueen的白色鞋盒如同地标般引人注目；Burberry的卫衣和Balenciaga的衬衫依次排列在衣架上，衣架上的价签数字仿佛在挑逗着人的心跳：标价8500元的Balenciaga品牌卫衣，折扣后仅售4980元；Burberry的畅销“信封包”价格更是从16300元降至6980元。
林妍穿梭于人群中，手中紧握着那只白色网纱大袋子，那是她视为珍宝的“特卖会宝藏箱”，凡看中的商品便毫不犹豫地投入其中，仿佛在超市里抢购般热情。或许只有这样，才能匹配她费尽周折获得的特卖会邀请函。
线下奢侈品折扣活动受到场地和地域的限制，而线上所面临的最大挑战则是信息的不对等以及购买时机的把握。
刘歆是唯品会的忠实顾客，她经常对抢购的体验表示不满。就在今年4月的一个傍晚，她像往常一样打开App，却惊讶地发现Troy Burch的专场活动即将落幕。她曾在实体店多次关注的那款包包，现在只需1000多元就能入手，然而页面却无情地显示“已售罄”。
刘歆用力地拍打了自己的头部，心中疑惑重重，这究竟是平台的饥饿营销手段，还是真正的好货被一抢而空——我们向唯品会进行了核实，仅从数据记录来看，这款包包的库存仅有137件，在10点钟限时抢购活动开始后，仅仅12分钟后，后台便显示“库存已空”。特卖的魅力在于，它能让奢侈品不再高高在上。无需专柜的香氛和柔和的灯光，也无需销售人员的贴心服务。这些商品只是随意堆放，亦或是隐匿于一个并不广为人知的电子商务平台——那是一个鲜为人知的板块之中。
消费者却感到异常兴奋：此处无需等待配货，无需看SA的脸色，全靠手速和眼力，或许，还需一些运气：1.6折的COACH包包，能否成功加入购物车，全凭幸运女神的垂青。而在线下的特卖会现场，有人拨通电话，请闺蜜帮忙远程代购，有人躲在角落里，在电商平台上比价。一位女士高举着麦昆品牌的厚底鞋，对着远方的朋友大声呼喊：“这双鞋在专柜售价4900元，而在这里的价格甚至比半价还要低廉！”
“我只是有钱，我不是傻”
赵娜，35岁，曾享有北京SKP黑卡会员的尊荣。自从生育之后，她的消费观念发生了翻天覆地的变化：从前，她坚信非得在专卖店购买不可；然而如今，她认为，只要是同一品牌的产品，无论在何处购买，品质都相差无几。
自去年下半年起，她微信中的奢侈品销售顾问们纷纷表现出极高的热情，频繁地通过私信询问：“亲爱的，Burberry的新款针织衫已经到货了，您是否需要保留一件？”然而，赵娜很少给出回应。她上一次购买奢侈品是在唯品会以大约3折的价格购得Burberry的提包，而这次线下购买与线上购买的这款提包是否完全一致——这款提包已经是过季款式，部分地方甚至打折至约5折，最终她节省了3000多元。
图源：小红书@聂小葵
赵娜质疑道：“为何要选购最新款式？”她与丈夫的家庭收入在这两年间并未发生显著变化，她继续说道，“即便这些是过季产品，它们依旧保持着常规的版型，十年都不会过时，而且节省下来的开支足够孩子用半年的奶粉。”
尽管赵娜对性价比十分看重，然而让她亲自前往线下特卖会抢购奢侈品，这显然已经超出了她的购物习性。她曾收到过来自爱马仕品牌方的特卖会邀请短信，思虑良久后，最终还是决定前往。那天，她戴着墨镜、口罩，身穿风衣将自己裹得严严实实。活动现场管理严格，仿佛是“特务接头”一般：入场必须出示二维码，手机需被装入密封袋，且入场时间仅限于90分钟。
赵娜只逛了一圈就出来了，她多少还是看重“面子”。她无需担忧社会地位下降，于是她便如同抢购白菜般热衷于抢购奢侈品，尽管脸颊泛起红晕，她还是决定将特卖场转移到网上——她在手机中设置了两个特定的闹钟，一个在上午9点59分，另一个在晚上19点59分。每当闹钟响起，一分钟后唯品会便会推出新的商品，赵娜便开始尝试运气，但并非每次打开手机，她都能在当天找到心仪的品牌。她并不在意，即便每月遭遇一次，也能节省数千甚至上万的开支。
丈夫偶尔会将网络上的一些看法，比如“特卖会是穷人的天堂吗？”分享给她，这让赵娜既好笑又无奈。她身背着一个3折的Burberry女包，在职场和商场间来回奔波，几乎没有人能辨别出这包是否为最新款式，又或是出自特卖场。然而，她节省下来的钱却是真实可见的。
她认真地回复老公，“我只是有钱，我不是傻”。
奢侈品特卖，放心吗？
在国内，奢侈品特卖会尚属新兴趋势，而在国外，这一现象早已广为人知，成为公开的秘密。
在巴黎，每年都会举行多场高端品牌的促销活动。即便是以“优雅”闻名于世的法国女性，在折扣的诱惑下，也会展现出另一番“热情”的一面。
朱莉，这位定居在巴黎的女士，在她的社交平台上记录了龙骧特卖会的热闹场景：人们至少要排队两小时，进入会场后，每个人都提着像透明垃圾袋一样的购物袋，抢到心仪的包包后便迫不及待地往里塞。“所谓的慵懒随性？当看到限量款包包时，法国阿姨们的手速简直无人能及。”
图源：小红书@Juanjuan在巴黎（已获授权）
线下特卖会存在不足之处：林妍坚持的是，仅参与由奢侈品品牌直接举办的特卖活动，她认为这样“至少可以避免买到假货”。然而，挑战在于这些品牌自行举办的特卖或内购活动往往设有较为严格的入场条件，通常仅限于VIP客户、员工及其亲友，或是特定的合作伙伴。
刘歆更倾向于信任平台的信誉保证。她与赵娜有着相似的购物习惯，现在她们购买奢侈品大多选择在线特卖。吸引她的不仅仅是三折的优惠价格，还有中国中检的鉴定服务。即便是对包包不满意，将来转售时也能更加便捷。
不得不承认，中国中检——我国检验认证领域的唯一央企，在奢侈品特卖市场上已经成为一个响当当的金字招牌。据参加过至少七八次特卖会的林妍所述，面对几乎“疯狂”的低价，人们在抢购的前一刹那，不禁心生疑问：这样的价格，这款包包真的能保证是真品吗？然而，中检的认证和背书就好比是打开洪水闸门的钥匙，那些购买过奢侈品的人或许都清楚，倘若连中检出具的报告都无法信赖，那还能依赖什么呢？
天时、地利、人和三者兼备，奢侈品以极低的价格进行限时抢购，权威官方机构严格把关，再加上中产阶层逐渐增多，一场奢侈品特卖的狂潮终于如潮水般汹涌而至。
价格这么低，是好事吗？
庄帅，百联咨询的创始人，以及零售电商领域的专家，指出，本质上，奢侈品特卖的限时抢购特性，同样带来了一种“双赢”的局面：它既能够防止品牌形象因长期低价销售而受损，又能拓宽消费群体，使对品牌感兴趣的消费者能够享受到优惠。这种在品牌价值与消费理性之间取得平衡的商业模式，或许在当前全球经济环境中，为奢侈品行业指明了一条新的发展道路。
林妍一直有个疑问：两折的奢侈品，还是正品，货是从哪里来的？
罗晓丹，她曾在上海成功组织过线下特卖会，向有意思报告透露，这类活动的核心目的是帮助品牌处理库存：随着新款奢侈品上架并占据了专柜的显眼位置，那些旧款和经典款式便需要借助特卖会来吸引顾客的注意。
线上特卖的情况似乎更为复杂，据一位业内人士透露，网络上的奢侈品销售并非仅限于那些经久不衰的款式和经典之作，消费者们对于价格更优惠的新款或是近期推出的款式也有着强烈的期待。该平台的折扣主要得益于：不同国家奢侈品品牌的定价存在固有的差异，我们的买手团队能够在全球范围内搜寻到价格更低的商品；部分奢侈品还享有免税政策，这些优惠同样被纳入了折扣之中；此外，电商平台拥有精准的用户群体，并具备更强的议价能力。这些因素共同作用，进一步降低了奢侈品的价格。
奢侈品在特卖场销售几乎无利可图，这使得其承受着来自内外两方面的压力，据业内人士透露，平台内部亦存在争议：如此低价销售，这究竟是否为明智之举？
但无论怎么样，性价比的风还是吹向了奢侈品领域。
贝恩咨询最新发布的报告透露，预计到2025年，全球奢侈品市场的规模可能下降2%到5%。尽管奢侈品市场整体呈现降温趋势，但令人意外的是，奢侈品打折零售领域却呈现出上升态势。根据贝恩咨询的《2024年全球奢侈品市场研究》报告，随着消费者对奢侈品性价比的关注度提升，折扣店销售业绩实现了显著增长。
林妍认为，至少对消费者而言，这无疑是一件乐事。由线下排长队抢购转变为线上定时抢购，奢侈品特卖活动的热度逐渐演变为一种普遍现象，这主要是因为，在消费主义热潮消退之后，人们终于重新找到了理性与欲望之间的平衡。
正如那些热衷于奢侈品折扣活动的女士们所言：“我并不依赖品牌标志来彰显身份，然而，面对实惠的价格，我亦不会拒绝体验那些高端品牌的优质产品。”
