从长远来看，小苏最终将面临选择，依靠离岸供应链或完成最终的闭环。
作者| Luo Lixuan Jia Yang
这些天，我发现每个人都非常关注小舒的“是否放弃电子商务》吗？
在关于小苏打开陶博的外部链接的消息中，评论部分中有人问：“ XHS是否完全放弃了电子商务？”
这个评论非常热，甚至有人回答：“我想问，我仍在电子商务部门中”，“网民通知我的部门变更。”
小苏的一位朋友说，他从来没有想过这么多人在过去几天来询问siaohongshu是否放弃了其电子商务业务，并专注于为陶波和jd.com种植草。
当然，小舒不会放弃其电子商务业务。在打开外部链接时，Xiaohongshu还打开了内部链接，这是注释区域中的蓝色链接。已经有一些小小的书籍商人来庆祝即将到来的Botian交通。
您可以说，“寻求链接”的问题已经以一个里程碑方式解决。另一方面，这也是小牛电子商务业务的非常“明智的”。
但是，这对电子商务部门也可能是更大的压力。打开大门后，我们必须面对一个关键问题：“猫和狗”是变化的小舒消费者，还是米兴舒的商人转变为“猫和狗”的业务？
小舒的大举动
始终是隐性的小海的商业化突然开始加速，并且以两行方式前进。
一周前，小舒和汤宝和托马尔正式宣布了“红猫计划”。简而言之，可以直接将小肖的广告笔记下的链接重定向到淘宝。
该计划增加了很多，淘宝还增加了对小舒的草种植的投资，但最重要的是，小苏再次与陶波开设了外部联系。
这不是第三港第一次打开链接。 2020年，小舒（Xiaohongshu）在实时广播室和基层笔记中开设了淘宝外部链接，将内容流量直接引导到交易平台。
一年后，由于用户体验不好，小舒斯决定进行封闭循环并关闭外部链接。
但是，已经保留了草种植合作，包括与淘宝联盟合作的“小红色星星”，与JD.com合作的“小红色联盟”，与Vipshop合作的“ Little Red Red Chain”等。
尽管它是从小红色星星到红猫的相对较大的升级，但它仍然是社区交通货币化。根据过去两天的多个媒体，小舒和其他平台之间的草种植合作也将相应升级。
小舒的货币化主要是商业化（广告和营销）和电子商务。如果您可以向他人出售流量，您可以只想要自己的电子商务公司吗？
实际上，在加速向外界开放的同时，小苏还增加了向内部开放的努力。
今年2月，小舒（Xiaohongshu）推出了评论部分蓝色连锁店。用户可以在评论区域发布蓝色产品链接。单击链接后，他们可以直接跳到网站上的产品以完成购买，而不会影响票据本身的分销流量库。
（图片来自Xiaohongshu电子商务学习中心）
实际上，此功能也可以在Douyin和Bilibili上获得，但是对于小舒斯来说，这是对电子商务的大量支持。 Xiaohongshu的电子商务一直非常微妙。蓝色链功能缩短了交易链接并部分打开内容流量。
根据官方数据，截至4月底，每天在评论区发布了60,000多个“蓝色链”。 Xiaohongshu尚未宣布该平台上的商人总数，但基于在线信息，Xiaohongshu上有大约100,000家商店。
根据Xiaohongshu的先前官方数据，该平台每天都有370万个“寻求链接”的要求。
我不得不说，在超过100天后，蓝色链的促销不如我想象的那么快。一方面，此版本的蓝色链只能添加到您自己的笔记中，因此Clicks和ROI严重依赖爆炸性文章，并且爆炸性文章不可控制。此外，平台上的商人总数远低于“寻求链接”的要求。
在Xiaohongshu上开设商店的设计师以前也一直在使用蓝链功能。她觉得蓝链的问题是它没有带来新的流量，而是因为她坚持自己制作视频，她补充说。
但是，小舒没有放弃蓝色链功能。几乎在宣布“红猫计划”的同时，Xiaohongshu还对“蓝色链”功能进行了更开放的升级。具体来说，任何用户都可以在任何注释下发表评论并将其悬挂。
想象一下这种可能性：Xiaohongshu上的大卖家不必在内容上努力工作，也不必考虑要放置哪个博客作者，而是使用爬行者查找日常平台文章，然后分批发布链接。
流量不能一次成倍扩展，并且非常可控？毕竟，如果您自己写笔记或将其放在博客作者身上，则您不知道该注释是否可以爆炸。
Xiaohongshu以前一直以一种非常微妙的方式进行电子商务，主要是为了确保平台的音调在内容和电子商务之间划清界限。因此，这次，释放的钱的力量是前所未有的。
但是，设计师的朋友非常担心同事会在他的笔记“借鸡和产卵”下发布一个链接。
目前，小舒没有正式解释这种行为是否被视为“采摘者”。今年年初，小苏在其他商人的评论部分中削弱了私人消息向用户的“拾取”行为。
鉴于平台上已经有商人抱怨，因此官员没有发表任何声明。只能猜测，小舒暂时不会打击“借鸡和产卵”，但首先会释放所有功能以测试新“蓝色链”的上限。
相比之下，这次，外部链接的开放采用了一种精确流量控制的试点形式：目前仅限于三个行业：大型快速移动的消费品，大健康，体育，户外运动和邀请系统。换句话说，并不是每个人都能来。
闭环还在吗？
以前，Xiaohongshu的电子商务业务最大的问题是交易量表不足。一些商人向我们抱怨这是因为平台基础架构还不够完美。实际上，这两个问题是彼此的因果关系。
重新开放外部链接至少表明Xiaohongshu的电子商务生态系统不再是完全闭环的电子商务生态系统。
我们还曾写过，Xiaohongshu的电子商务业务与Kuaishou以前的情况非常相似 - 两个内容平台都倾向于更具包容性和分散分发，并且社区中有自然的购物需求。
从严格的对电子商务的辩护开始，Kuaishou就采取了主动权在2018年领导电子商务，它在过去几年中已经完全切断了外部货架链接，成功建立了电子商务 - 广告传播的内部流通。我们在不破坏社区氛围的情况下建立了自己的电子商务飞轮。
在电子商务中所有内容平台的早期阶段，电子商务平台可以帮助它们上路，但结束是一个封闭的循环。因为在此系统下，从种植草到转换的链接是最平稳的，效果的系统是最准确和可检测的。
“ Close Loop”是一定程度的威慑战略 - 如果品牌商人想向我出售商品，他必须定居并建立一个新的团队，以便我为我的供应链和履行基础设施贡献水泥砖和瓷砖。
一旦删除了这种威慑力量，商人就没有足够的动力来帮助您进行基础设施构建，并且广告算法系统更加困难。
小舒的核心商业化问题也随着时间而变化。以前，这是关于社区生态与广告的争议。为了保持“真实”的气氛，Xiaohongshu从来没有大胆地大喊“内容是广告，广告是满足的，就像tiktok一样。
自从去年商业化进一步加速以来（《金融时报》报道说，小苏在2024年第1季度的净利润为2亿美元，增长了4倍），商业化，社区和电子商务算法部门是由前社区技术总监Xiahou领导的，并且不再能够充满活力的问题，而是不再是一项强大的问题，而是一项社区技术总监Xiahou领导。
例如，小舒（Xiaohongshu）试图在2023年建立自己的购物中心和现场流销售系统，去年它提出了“生活方式电子商务”。该平台创造了诸如“谷仓风格”之类的趋势，并直接将钞票和实时广播的流量导入了小镇书店，以指导交易。这是为电子商务创建闭环/内部循环广告的最新措施。
但是从总体市场状况来看，小舒的广告仍然主要基于种植草。与成熟的平台相比，商人的产品丰富度，交易功能和闭环电子商务/绩效广告仍然不够快。尤其是在一般环境中，品牌预算更多地关注交付效果。
为快速移动的消费品外国品牌提供服务的市场从业人员告诉我们，他们都知道在小舒斯（Xiaohongshu）种植草的重要性，但是如果没有关于终端交易的数据，很难说服外国老板增加其在Xiaohongshu上推出的预算。
在成功实现了Xiaohongshu的草注和其他平台的转换链接并实现了数据循环之后，它对大型KA商人具有很大吸引力。
去年下半年，为了使草种植链接更加透明，Xiaohongshu重新启动了以前的“ Sheld”第三方数据工具，例如Xiaohongxing（与阿里巴巴的母亲合作），Xiaohongmeng（与JD联盟合作）和其他数据联盟工具。
数据还表明，TMALL商家对透明和可衡量的效果有很大的要求。去年，小关键的caicao票据的点击率增加了20％，相互作用率提高了109％，而每天的平均每日商人人数同比增长335％。
由于所有平台都在建造一个闭环，并具有极大的富裕甚至过度供应，并且竞争的重点逐渐从“低价内部体积”过渡到支持和交通高质量商人的交通匹配，因此，Xiaohongshu仍然有战略性的紧迫，以建立一个完全封闭的封闭式电子商务生态系统？
Xiaohongshu使用其独特的“草种植”生态系统与电子商务交易终端平台进行交易，试图使用UD跳跃来创建一个弱势效应的广告链 - 有损，但透明且可控制。
据媒体报道，除了淘宝和Tmall外，Xiaohongshu，JD.com和Pinduoduo的广告跳跃也在内部测试中。
在短期内，外部链接合作将成为小苏的收入和利润的很好来源。
与Douyin和Kuaishou等多个平台类似，Xiaohongshu的信息流数量也受到限制。在每个人都有更强烈愿意出版Xiaohongshu的前提下，Xiaohongshu的广告收入自然会上升。
但是从长远来看，小苏最终将面临选择，依靠离岸供应链或完成最终的闭环。
开放的下一步是什么？
在宣布“红猫计划”之后，有许多预测，这注定是长期的婚姻关系。
合作当然是每个人都需要的。目前，Xiaohongshu电子商务需求是一个更大的规模，更多的商人，尤其是KA商人。
我们以前曾写过小舒舒（Xiaohongshu）如何创造动力。 Xiaohongshu打算通过通过本地内容创建交易，使用内容重新组织托盘供应的能力来创建交易，然后将更多的商人参与。
去年的“谷仓风格”非常受欢迎
这是一种“销售商品”姿势，与小舒社区的基调非常一致。
客观的情况是，小舒商的商人仍然主要是非标准的产品和中小型商人。电子商务的主要参与者是标准产品和大型KA。设置舞台后，领先的演员无法在入口处徘徊。
此外，如果无法实现交易量表，则基层注释的准确性和商人参与的热情将受到影响，并且平台很难提高其控制整体流量的能力。
在短期内，自由化外部联系将有助于带来新的商人。
如上所述，每天在小苏平台上产生了巨大的需求，这些需求远非满足。
这些需求不仅是快速移动的消费品，而且还涉及全电动品，以及当地的生活服务，二手交易，演出工作需求等。当时，它们不太可能在Xiaohongshu的封闭循环中完成。
如果越来越多的消费者在Xiaohongshu上看到产品并下达订单，那么商人将有更强大的动力在Xiaohongshu开设商店，并减少其他平台上佣金造成的损失。
另一方面，如果其他平台在价格，服务和售后服务方面具有复合优势而吸引了更多的消费者，那么Xiaohongshu只能赚取一笔交易费用。
换句话说，打开门时，“猫与狗”转变为小舒的消费者，或者“猫与狗”的商人转变为Xiaohongshu的业务。
关键是Xiaohongshu的电子商务还必须加速其自己的电子商务建设。从托盘到提供链条，交易数据和客户履行，这些基础设施需要很长时间才能积累，然后才能建立它们。努力抛光它们并不可靠。
在这些缺点中，小舒必须有能力与这些竞争对手面对面，以保持商人。
换句话说，当更多的现场产品进入Xiaohongshu时，该平台是否可以有效，有效地导致商人融入社区将是一个新的挑战。
毕竟，在整个公司层面上，Xiaohongshu一直是一个内容社区，而不是电子商务平台。
