历经四年市场考验，东鹏饮料实现了股价十倍的增长（复权计算），这份成绩单是对其资本实力的有力证明。
在众多知名品牌如可口可乐、百事可乐、红牛等巨头的激烈竞争中，这家企业凭借非包装水产品脱颖而出，成功跻身千亿市值的大企业行列。在本土厂商中，这样的例子屈指可数，或许可以说是独一无二的存在。
东鹏饮料的特别，让资本刮目。
十倍之旅，夹缝中的巨物
短短四年内，股价便实现了近十倍的飞跃，这在整个A股市场中实属罕见。
东鹏饮料，作为这场“资本大戏”的领衔主演，自1987年从一家国营小厂起步，历经38年的风雨历程，现已发展成为市值超过1700亿的消费巨头。
2003年，一场至关重要的管理层收购（MBO）活动彻底改变了东鹏的命运轨迹。在这股国企改革的大潮中，林木勤坚定地与20位同仁携手，共同出资460万元，勇敢地接过了濒临崩溃的东鹏实业，实现了从国有企业向民营股份制企业的华丽转身。
这位年仅17岁便踏上征程的汕尾籍青年，在此之前，已在红牛代工厂——深圳奥林饮料公司，积累了近十年的丰富经验。这些经历，为他日后前瞻性地进入功能性饮料这一细分市场领域，打下了坚实的根基。
然而，改制后的东鹏面临的市场环境依旧充满挑战。早在1998年，严彬掌管的华彬集团便已与泰国天丝公司建立了合作关系，将红牛饮料引入中国市场。
在红牛品牌的阴影笼罩之下，林木勤不得不寻求新的发展路径。自2009年起，东鹏公司推出了瓶装版的“东鹏特饮”，凭借其高性价比的优势吸引了消费者的关注，并被市场誉为“红牛的替代品”。具体来看，东鹏特饮的单价仅是红牛的一半左右。
当红牛如日中天之际，与之正面交锋显得不太明智。自诞生之初，东鹏特饮便坚持着明确的性价比优势以及更贴近民情的战略定位。与此同时，红牛已完成了市场培育的准备工作，而东鹏特饮则迅速在基层市场展开了攻城掠地的行动。
特别是，东鹏特饮将目光锁定在路途上的消费主流，致力于为长途货车司机、建筑工人等从事重体力劳动的人群提供服务，在红牛、可口可乐等饮料巨头环伺的环境中顽强地生存发展。
此后，快递、外卖、网约车等行业迅速崛起，使得能量饮料的刚性消费群体持续扩大，从而推动了行业的持续发展。伴随着我国经济的稳步增长，广大消费者对能量饮料的认知度和接受程度有了显著提高，消费模式也从过去的特定场景消费逐渐转变为日常生活中的习惯性消费。
此刻，主要对手伸出援手。2012年，红牛的缔造者许书标不幸离世，泰国天丝集团与华彬之间的裂痕逐渐显现。紧接着，四年之后，天丝集团对红牛商标发起了争夺战，中泰红牛之间的较量正式展开，国内能量饮料市场的格局随之发生了翻天覆地的变化。漫长的诉讼过程，使得红牛在中国市场的地位日益衰落。
在这段时间里，东鹏特饮经历了悄然的成长。2012年，该品牌首次实现了亿元的营收，标志着其开始向东莞以外的市场进行扩张；到了2015年，东鹏特饮在能量饮料领域占据了5%的市场份额，而到了2020年，这一比例增长至15.4%，东鹏特饮也因此首次跃升至行业第二的位置。
此外，东鹏特饮的销售网络宛如遍布全身的“毛细血管”一般错综复杂，截至目前，其经销商的规模已经膨胀至超过3000家；而那些充满活力的终端销售点更是数不胜数，总计达到了令人震惊的400万家。
采用“精确锁定+迅速接触”的策略，东鹏特饮逐步从众多工业区起步，犹如星星之火可以燎原一般，迅速蔓延至整个功能饮料领域。
2021年，东鹏特饮成功登顶中国能量饮料领域的顶峰。到了2023年，其收入攀升至103亿元，跻身百亿级别的大单品行列。到了2024年，东鹏特饮已连续三年荣获中国能量饮料的榜首之位，当年营收更是达到了133亿元，同比增长28.49%。
依据尼尔森IQ的数据，2024年东鹏特饮在国内能量饮料领域的销售份额从2023年的43%攀升至47.9%，这一比例几乎等同于半数市场份额，四年连冠的销量纪录，不断对红牛构成挑战。
销售比例提升了3个百分点，达到了34.9%，500毫升装的东鹏特饮在尼尔森的饮料单品排行榜上名列前茅，占据前三的位置，这一大单品的市场表现依然强劲。
依托于功能饮料的坚实基础，东鹏饮料在消费市场面临压力的背景下，明显展现出超越同侪的强劲势头。尽管立足于稳定的消费领域，却展现出类似成长型的强劲增长动力。
自2021年上市以来至2024年，该公司的年营收增速持续保持在31.42%的复合增长率，其利润增长率更是达到了令人瞩目的40.76%，而且净利润的增长势头强劲，连续十个季度都实现了超过30%的增速。
在卓越业绩的支撑下，公司不仅实现了戴维斯双击的突破，更跃升为资本市场中备受瞩目的千亿级别黑马。
多线并进，饮料界八爪鱼
从“疲惫”这一概念出发，我们进一步加深对“国产商品”的认识，依托其强大的销售渠道、品牌影响力和研发能力，构建起多个业务板块，东鹏饮料正在努力打造更多的增长动力。
在“1+6+N”多品类战略的指导下，东鹏饮料集团旗下集结了东鹏特饮、补水啦、鹏友上茶、东鹏大咖、VIVI鸡尾酒、海岛椰、多喝多润等多个品牌，正稳步从单一产品线向多元化综合饮料企业的方向发展。
以功能饮品为核心，我们逐步拓展了电解质饮品、无糖茶饮、即饮咖啡、预调鸡尾酒、植物蛋白饮品以及果茶等多种产品线，形成以点带面的发展模式，进而从线状布局向全面覆盖转变。东鹏饮料积极进取，展现出全方位的进攻姿态。
在多矩阵战略指导下，公司业绩在去年实现158.39亿元营收的基础上，进一步攀升。进入今年第一季度，收入达到48.48亿元，同比增长率高达39.2%，而归属于母公司的净利润更是达到了9.8亿元，同比增长幅度为47.6%。
特饮收入达到39.01亿元，电解质水收入为5.7亿元，其他饮料收入则是3.75亿元，三者分别同比增长了25.7%、261.5%和72.6%。功能饮料的增长势头稳健，电解质水以及其他饮品则呈现出迅猛的增长态势，整个市场的三级火箭动力十足。
特别是，针对第二曲线电解质水在运动健身领域中的应用，得益于全民运动健身热潮的推动，该产品以其补充人体在运动过程中所消耗的电解质、水分及能量等特性，迅速赢得了市场青睐，成为近年来备受瞩目的热门领域。
2023年，东鹏品牌推出了新的电解质饮料——补水啦，该产品精准捕捉了“汗点”这一消费场景，与能量饮料共同构建了一个协同发展的“双子星”市场布局。进入2023年第二季度，补水啦成功跻身运动饮料市场增长排名的前五，并且连续七个季度实现了行业的领先增长。
去年年底，补水的市场份额实现了显著增长，从年初的5.3%迅速跃升至9.4%，成功超越了宝矿力水特，跃居行业第二位。进入今年第一季度，其收入实现了2.61倍的增长，在东鹏饮料的整体盘子中，其占比更是上升至11.8%。
饮料包装市场战火重燃，2024年，饮品领域的头号品类产量占比创纪录地下降至50%以下，与此同时，即饮茶等新兴品类迅猛发展。
在这些品牌中，无糖茶饮凭借“健康”这一卖点备受关注，诸如三得利、东方树叶、燃茶等品牌纷纷涌现。尤其是东方树叶，它被农夫山泉视为继其首个200亿元大单品之后的又一重要产品，去年实现了167.45亿元的营收，首次超越了水类产品。
与昔日东鹏特饮对抗红牛的策略相仿，东鹏无糖茶“鹏友上茶”于2023年面市，其售价明显低于市场上的主流产品，兼具高性价比与高辨识度，目前在该细分市场中的影响力正逐步增强。
其他各类产品也普遍秉持此理念，比如瑞幸、库迪等咖啡茶饮品牌竞争激烈，持续激发国内咖啡市场的热情，此时东鹏饮料抓住机遇，顺势推出了东鹏大咖饮品。
百润股份（RIO）在鸡尾酒市场悄然盈利，凭借84%的市场份额实现了高达70%的毛利率。与此同时，东鹏饮料推出了VIVI鸡尾酒，其口味与竞争对手一致，但价格更为亲民，主打的是与对手的近距离竞争策略。
椰子水品牌if凭借46人团队在一年内创下11亿营收的辉煌成绩，正全力冲刺港股市场上市之际，椰树牌椰汁年销售额高达50亿元，此时东鹏饮料果断推出海岛椰新品，勇敢地加入了竞争激烈的椰汁市场。
海岛椰椰汁作为一家新兴品牌，已着手于餐饮市场的战略部署，借助对餐饮渠道的精细规划和营销策略，成功推动了其增长进程。
一度，东鹏饮料面临对单一主打产品过度依赖的质疑，然而，时至今日，它已演变成为一只庞大的八爪鱼，凭借渠道、品牌、营销和价格等多重优势，在众多细分市场中展现出强劲的竞争力。
一个综合饮料舰队已经成型。
进军国际市场，再现资本魔力
4月3日，港交所官方网站公布，东鹏饮料公司已向市场提交了首次公开募股的申请文件，同时，华泰国际、摩根士丹利以及瑞银集团这三家知名金融机构共同担任了该项目的联席保荐人。
东鹏饮料进军香港二次上市，这一举措标志着其扬帆出海的号角已然吹响，同时也揭示了这家市值千亿的饮料巨头在国际化道路上的雄心壮志。
去年，东鹏饮料海外布局步伐明显加快。
2024年12月13日，公司计划投入资金不超过2亿美元，旨在与合作伙伴共同在印尼设立合资企业。该举措旨在更好地服务印尼及其周边地区的消费者需求。
在昆明和海南设立生产基地，以覆盖海外市场，11月份，一座投资额达12亿元的海口智能化生产基地正式奠基，借助海南自贸区的优势，优化了关税和通关流程，从而加快了对东南亚市场的反应速度。
在新加坡，东鹏饮料已成功入驻Shopee电商平台、711便利店以及众多华人超市，凭借新加坡和印尼市场的良好基础，正积极拓展整个东南亚市场。
东南亚区域人口密集，拥有约6.25亿居民，而且随着制造业的转移和蓝领阶层的兴起，能量饮料的市场需求正在逐渐增长。此外，炎热的气候也刺激了对其他类型饮品的消费。考虑到其地理位置优越，文化相近，进军东南亚市场无疑是一个明智之选。
东鹏饮料在确定出海的首个目的地时，进行了深入的背景研究。从整体情况来看，天丝红牛、魔爪以及卡拉宝等国际知名品牌在东南亚市场占据着主导地位。然而，在印尼CR3市场的占有率仅为32%，而其他国家的占有率均超过了70%。因此，进军印尼市场的难度相对较小。
与此同时，针对国际市场，东鹏饮料实施了适应性强的本地化战略以及市场定位，对产品配方与包装进行了优化，以适应全球消费者的多样化需求，并辅以多元化的营销手段，逐步拓展市场。例如，在出口至美国、韩国、马来西亚时，都进行了针对性的调整。
目前，该公司的产品已遍布25个国家及地区，同时，公司在北美、欧洲、中东等海外市场正持续加大投入和拓展力度。
世界饮料行业的巨头辈出，诸如白酒领域的贵州茅台、碳酸饮料市场的可口可乐、功能饮料领域的红牛、以及洋酒行业的帝亚吉欧Diageo，它们均以卓越的盈利实力和庞大的资本价值著称，被誉为“液体黄金”。
近年来，饮料界涌现出一批新面孔，其中功能饮料领域的后起之秀魔爪脱颖而出。它以独特的叛逆与狂野风格，赢得了全球众多年轻消费者的喜爱。魔爪不仅在美国本土崭露头角，更迅速成长为全球能量饮料领域的领军品牌，其市值更是飙升至4000亿元以上。
魔爪饮料（怪物饮料）以其卓越品质领先群雄，东鹏饮料在中国市场竞争中脱颖而出。在本地化生产、供应链管理、品牌建设、销售渠道和营销策略等方面，东鹏已做好了充分准备。在这样的基础上，东鹏在海外市场创造饮料行业的奇迹，绝非遥不可及。
