预计到2033年，全球割草机器人市场将从2025年的90.3亿美元规模增长至192.1亿美元，这一增长趋势将保持年复合增长率10%的速度。
资本注入助力，国内众多企业竞相投身这一领域。既有富世华、宝时得等历史悠久的制造企业，也有汉阳科技、长曜创新等新兴初创品牌，甚至是以科沃斯、追觅为首的智能清洁行业巨头，各式新旧力量正集结于欧美国家的绿茵之上。
然而近期，成立于2022年的森合创新（Oasa）却传出了破产的消息。据消息人士透露，创投界对于森合创新的突然崩溃感到震惊不已。在这样一个资金充足的产业和赛道中，成立两年有余的森合创新却遭遇了重重困境。原本备受资本追捧的明星机器人企业，最终却陷入了资金链断裂的境地。
这其中包括了行业竞争态势的考量，同时也与该企业自身的战略规划、技术研发、资金状况等多个方面的问题紧密相联。
以下是BrandGlobal的详细分析：
1. 资金链断裂：行业烧钱属性与创新成本高昂
行业特性要求巨额资金投入：研发割草机器人、生产制造、物流配送以及技术不断升级，都需要庞大的资金支持，这对初创企业构成了巨大的压力。尽管森合创新在2023年成功吸引了近亿元的天使轮融资，投资方包括蓝驰创投和小熊电器，但公司仅完成了少量订单的交付，最终因资金告罄而无法继续运营。
创新技术双刃剑效应凸显成本上升：森合为追求差异化竞争，引入了滚刀刀片和自动重磨系统等创新手段。然而，滚刀刀片复杂的机械构造使得生产成本大幅增加，达到传统旋转刀片的2至3倍。加之供应链尚不成熟，产品良品率偏低。再者，团队不惜重金招募高端技术人才，其中软件人员的年薪高达70至80万元，这无疑进一步加大了资金负担。
2. 产品与技术短板：适用场景受限与可靠性不足
作业面积的局限明显：Oasa R1的最大作业面积仅为1000平方米，相比之下，欧美家庭常用的草坪面积通常要大得多（例如，美国中产家庭的草坪面积通常在1300至2000平方米之间），这使得Oasa R1在市场上面临竞争力不足的问题。与此同时，其他竞争产品，如松灵机器人和来牟科技的割草机器人，它们的作业面积可以达到3000至7000平方米。
森合所选技术方案存在不足：他们运用了激光雷达与视觉感知相结合的方法，然而，单线激光雷达在强烈光照条件下表现不稳定，而且视觉算法因数据积累不够，使得其在避障和草坪识别方面存在不足。再者，该技术路线设计复杂，调试所需时间较长，这些都对产品的可靠性产生了不利影响。
3. 市场策略与渠道劣势：线上依赖与品牌壁垒薄弱
森合公司专注于德国和美国市场，然而其销售活动在很大程度上依赖于Kickstarter和亚马逊等在线平台，缺少本地化的销售网络。与此同时，科沃斯、追觅等竞争对手已经构建起了完善的线下销售网络，例如与Home Depot的合作，这使得森合在主流市场的渗透变得相当困难。
森合品牌在市场竞争中处于不利地位，一方面，它面临着富世华、宝时得等老牌厂商在市场上的主导地位，另一方面，它还要应对追觅、九号公司等国内行业巨头在市场先机上的优势。在这种背景下，森合在品牌知名度和销售渠道方面均处于相对弱势。
4. 行业竞争加剧：内卷升级与巨头挤压
新老玩家共同发难：在2020至2024年间，我国市场出现了超过三十家专注于割草机器人的企业。在此期间，传统企业如富世华加快了向无边界的割草机器人产品领域拓展的步伐，而行业领军品牌如九号公司则通过不断的技术升级，积极争夺市场份额。相比之下，森合公司在技术、成本、销售渠道等方面并未建立起明显的竞争优势，这使得它在激烈的市场竞争中难以稳固自己的地位。
美国市场难以深入：该地区割草机器人的普及率仅略超过5%，而在某些欧洲国家这一比例可高达10%至40%。此外，销售网络主要依赖于Lowe's、Home Depot等零售巨头，对于森合这样的新兴品牌来说，要想打破消费者的认知壁垒和销售渠道的限制，面临着巨大的挑战。
5. 团队与供应链动荡：意外重组与量产难题
团队重组带来的影响：创始人李畅在公开信中指出，团队出乎意料的重组是导致运营中断的关键因素之一。该团队的核心成员主要来自大疆、云鲸等知名企业，然而，由于彼此间的磨合不够充分，这或许会对执行效率产生不利影响。
生产过程中出现障碍：在产品大规模生产阶段，面临供应链波动及生产技术难度高等挑战，这直接导致了交货延误和成本难以控制。因此，众筹项目中的订单仅完成了少量交付，这一情况引发了消费者的维权行动，进而加剧了公司的现金流紧张状况。
BrandGlobal总结：技术创新需平衡商业化落地
森合的案例揭示了割草机器人领域普遍面临的问题：技术创新的高投入必须与市场需求和供应链的承受力相协调。尽管这一行业的发展前景十分看好（预计到2033年，市场规模将达到192亿美元），但新兴企业必须警惕过分追求独特性而忽略了成本管理和渠道建设的风险。展望未来，那些拥有规模化生产能力、本土化渠道布局以及技术成本平衡能力的企业，更有可能脱颖而出。
