最近，有传言称喜马拉雅将再次被收购。这次是腾讯音乐，但其估值已被削减了很多。但是双方都否认了这一点，腾讯说，这种消息已经很久以前传播了，喜马拉雅人说这并不意识到这一点。
一段时间以来，喜马拉雅山的真正内部状况很快成为市场关注的重点。实际上，据熟悉此事的人们称，喜马拉雅山在2024年的净利润已超过5亿元人民币。在2023年，其调整后的净利润为2.24亿元，刚刚完成了9个季度的利润。
可持续利润的实现标志着喜马拉雅省业务进步中最重要的一步。这是围绕音频，多元化的货币化模型和成本优化的内容生态系统。喜马拉雅山已经探索了13年。
从喜马拉雅山的发展史上，它也反映了国内音频市场的逐渐成熟度。后来的一代，例如腾讯音乐，字节系统番茄聆听，番茄小说和其他产品，其中大多数遵循喜马拉雅山的开发路径，并与用户大小共享食物。
但是，当前的音频行业面临着严重的挑战：一方面，诸如简短视频和现场广播等新兴行业不断地挤压音频行业的市场空间；另一方面，用户增长的瓶颈正在逐渐出现，各种平台之间用户的竞争变得越来越激烈，焦虑正在加剧。
用户数量的简单竞争无法衡量平台的价值。音频行业的后半部分是平台生态系统中的全面竞争。对于喜马拉雅山脉，真正的测试可能刚刚到达。它需要向市场证明，音频不仅应该是人们生活中分散时间的填充，而是可以重塑用户生活方式的价值载体。
深入喜马拉雅山的内容
喜马拉雅的表现发出了明确的信号：这个在线音频平台已经进入成熟度，并已成为实现大规模盈利能力的少数内容平台之一。
该招股说明书表明，该平台的收入在2023年达到61.6亿元人民币，毛利润率提高到56.3％。其中，订阅，广告，实时流媒体和其他创新产品和服务成为平台收入的四个支柱，分别占51.7％，23.1％，18.4％和6.8％的支柱。付费订阅是主要收入来源。
付费成员的数量是内容公司的基础，付费订阅的核心驱动力是，用户认识到平台的内容和服务，并愿意通过付费有效地获得有价值的内容。为了实现这一目标，喜马拉雅的内容生态系统已经实现了两个关键的飞跃：
一开始，喜马拉雅的想法非常简单，迅速积累了音频版权，签署了转换音频内容表格的合同，并建立了丰富的内容版权库。截至2023年底，已在459个类别中积累了4.88亿个音频作品，总内容持续时间超过36亿分钟，涉及个人成长，历史和人文，亲子情绪，商业和金融，娱乐，娱乐和其他内容。
同时，喜马拉雅山与包括Citic Publishing House在内的220家领先的出版社合作，并与包括中国文学集团在内的150多个在线文学平台建立了合作。除了版权授权外，发行商还将制作音频书籍。根据Zhuoshi Consulting的数据，喜马拉雅山在2023年拥有超过520万本音频书籍。
在建立了第一个版权防御线后，喜马拉雅山对内容生态系统的开发有了更清楚的了解：现有内容公司推出的UGC模型太薄了，质量水平不平衡。如果您只做PGC，则无法匹配内容的数量。
为了确保内容生态系统的活力，喜马拉雅建立了“ PGC+PUGC+UGC”策略，从而完全覆盖了音频内容，从顶级专业生产内容到长尾用户生产内容。到2023年底，该平台拥有290万个活跃的内容创作者，以及诸如“音频紫色项圈”，“幻想樱花”和“ Toutuoyuan讲故事”之类的杰出创作者。
改善内容生态系统的最直接好处是吸引用户。据了解，早在2019年，喜马拉雅山的注册用户就超过了6亿。到2023年底，喜马拉雅山的全景毛毛（每月活跃用户）为3.03亿。
尽管行业领导者喜马拉雅山正在经历减慢用户规模增长的痛苦，但其用户粘性和付款意愿仍然表现出独特的增长韧性。 2023年，喜马拉雅山的平均每月活跃用户达到1580万，移动方面的平均每月活跃薪水成员为1550万。此外，用于订阅和实时广播服务的ARPPU表现出不断的向上趋势，自动续订的保留率和年度付费会员资格高达75.9％。
即使用户增长减慢，用户支付的增长仍然是喜马拉雅收入的核心驱动力之一，也是市场对未来增长趋势的期望的关键因素。要掌握这一关键因素，不忽略内容平台的值。
如何在人工智能时代恢复内容优势
内容行业的生产周期链和激烈的外部竞争。如果您想获得连续的利润，则需要在内容与用户和品牌之间打开渠道，并振兴渠道。
在音频行业智能化的过程中，AI技术正在重建行业的内容生产和运营。 2023年，喜马拉雅山建立了“珠穆朗玛峰实验室”，并开发了“珠穆朗玛峰音频AI模型”，通过中国生成人工智能服务的网络空间管理，成为该国首个音频一代大型模型。喜马拉雅山正试图通过AI技术来推动内容的生产，业务运营和商业化，不断提高平台效率和竞争力，并且还通过AI释放了内容平台的价值。
AI可以为内容创建提供支持。例如，该平台的有声读物是使用AI制作的，该AI的效率是手册的50倍以上。对于UGC创建者而言，喜马拉雅山推出了AI音频生产工具“ Sound剪刀”，该工具大大缩短了后期制作时间，降低了技术水平的创意阈值，并刺激了普通用户的创造力。到今年年底，喜马拉雅终端AIGC渗透率的平均每月活跃用户达到14.8％，而平台AIGC内容达到了2.4亿分钟，占其音频内容的6.6％。
在运营成本方面，喜马拉雅山通过AI完成了内容审查，自动内容过滤的覆盖率达到了72.2％。同时，AI智能客户服务处理和解决了88.7％的用户咨询，这促进了平台的运行效率。
除了不断改善平台的大型会员系统和锚点的私人领域会员系统外，喜马拉雅山还深入探索了平台的商业化潜力。负责喜马拉雅商业产品的相关人员指出，内容平台商业化的重点是提高Jianlian用户的效率，并降低江安用户的连接成本。
简而言之，它是为了使数据准确并丰富数据，以便广告匹配是准确的，并在广告商业效率方面取得了重大提高。
In this regard, Himalaya upgraded the "Wutong Marketing Platform" in 2024. "Wutong 3.0 version" introduced marketing AIAgent as the core hub of delivery, automatically connecting the AI delivery strategy center, AI data asset center and AI material center to reduce customer selection and understanding costs, improve advertising delivery efficiency, and truly connecting brands, users and anchors with audio paid content as products.
同时，在用户方面，启动了智能的语音助手“ Xiaoya”，这避免了依靠关键字匹配的传统搜索功能的局限性。通过配备高级大型模型技术（例如DeepSeek-R1）的“ AI搜索”功能，该平台的音频内容数据已集成，以构建内容匹配系统，以更准确地捕获用户需求。
播客是内容业务的另一个增长。
近年来，播客业务非常受欢迎。 Lizhi FM，Dragonfly FM和NetEase Cloud等音频平台已经打开了播客频道，以探索第二个增长曲线。其中，喜马拉雅山拥有最大的用户群，其播客的年龄分布集中在24至40岁的高净值用户上。
负责喜马拉雅播客的相关人员说，这种类型的人群有三种需求：认知改善，获得干货和情感舒适。 “这里的商业化有很大的收获，可以满足他们的需求并解决他们的认知焦虑。”
为了实现这一收益，喜马拉雅不仅通过平台连接放大了锚的服务功能和AI援助，而且在促进付费播客方面也有明确的想法。
付费播客的促销不能依靠艰苦的营销。关键在于计划的质量，长期声誉和信任积累。 “ 2024年播客行业报告”显示，有72％的用户只是对程序或主题访客和锚点感兴趣； 57％的用户因长期订阅的计划的生产，分配或信任而选择付款。
内容方面正是喜马拉雅的力量，这将问题带回了内容服务生态系统本身。
据报道，在2023年，有超过24万个播客在商业方面具有商业价值，涉及16个曲目和31个内容类别。该平台的中国播客的听众人数在2023年也超过了2.2亿，相当于每10个网民在喜马拉雅山收听播客。
找到绩效增长的确定性
当音频行业进入一个集成期时，独立的音频内容公司需要找到垂直平台和互联网巨头生态系统之间的生存差距。
“中国互联网视听开发研究报告（2024）”表明，喜马拉雅的用户渗透率已达到77.8％，在在线音频行业中排名第一。但是，用户转移更为明显。例如，Xiaoyun专注于知识青年，Netease Cloud Music专注于“ Music + Podcast”模式，这使一些用户的注意力分开了。
然后，随着收购客户的成本不断增加，新的方案已成为音频内容公司的必备场所。一般而言，高频方案是每个平台的“基本”。如果您仅依靠这一点，那么您将很容易陷入同质的竞争中。垂直方案是每个平台之间的区别。如果它太垂直，也将导致平台生态系统缩小并挤压商业性。
在这方面，喜马拉雅山选择涵盖所有使用场景。无论是用于通勤的高频方案还是用于亲子陪伴的垂直方案，即使在单个场景中被抓住了，该平台仍然具有适应性的音频内容，可以在不同阶段满足用户的需求并在细分领域中建立认知。
例如，喜马拉雅儿童针对0-12岁的儿童。音频内容涵盖了许多领域，例如童话，流行科学知识，历史和人文科学，语言学习等。它具有“迪斯尼”和“佩帕·猪”等顶级儿童IP，还包括“侦探Mike Fox”，“好奇心开始”和“ Li Nezha的学校纪录”等原始IPS。
此外，喜马拉雅山将场景边界扩展到物联网，车载场景和其他开放平台。截至2023年底，它在物联网和车辆内场景中的每月活跃用户达到了9800万。它还与80多种OEM建立了合作，包括Byd，Hongmeng Zhixing，小米，Ideal，BMW等，有20多个计划制造商，以及10个以上的安装后制造商，改善了服务链，涵盖了98％的连接模型，以及现役用户的平均每日聆听时间达到95分钟。
截至2024年底，依靠平台的内容储备，连续创建系统，基于场景的服务经验和顶级合作案例累积，喜马拉雅平台上的全景内容量超过3,300小时，超过27,000个情节，用户的听力量增加了5次。预计到2025年底，内容量表将超过50,000集。
一方面，丰富业务范围并发现播客的新故事，而另一方面，它继续改善内容服务生态系统，促进音频内容以涵盖所有方案并满足更多用户需求。这是喜马拉雅山为成为用户生活方式不可或缺的一部分所做的努力。它将绩效增长固定在深度用户价值上。
喜马拉雅省的持续利润证明了音频行业的商业潜力，音频行业将来会引起更激烈的竞争。无论是独立发展还是生态依赖性，只有通过不断创造不可替代的“语音价值”，我们才能在这场旷日持久的战争中采取主动行动。
