小雅（化名）看完在湖北武汉汉口江滩上演的沉浸式戏剧《知音号》后告诉中新经纬，买一张“船票”登上船，就好像一下子回到了20世纪，看剧的时候能看清演员的微表情、汗毛、小动作，能发现一些小彩蛋，还能互动，甚至成为剧中的参演者 。
近年来，沉浸式戏剧在社交平台上的讨论热度不断上升，小红书上关于“沉浸式戏剧”的笔记超过15万篇，有年轻人为此拖着行李跨城去看戏 。
“入沪连打”五天看十场
小雅说，这是她首次观看沉浸式戏剧，内心极为震撼，为了观看此剧，她与朋友筹划了好多天，还特意从北京乘坐高铁抵达武汉 。
小雅从上大学的时候就对戏剧着了迷，不过她以前看的都是在传统剧院里的演出，“沉浸式戏剧”把戏剧和演出环境融合在了一起，这让她觉得自己也是“剧中人”。小雅说：“看了一次就喜欢上了，还想再去看一次，去打卡更多的沉浸式戏剧。”
像小雅这样的年轻人不在少数，他们会跨城看剧。来自福建的圈圈（化名）就经常这样做。她之前住在深圳，周末会在深圳和广州之间往返，观看各种演出，包括沉浸式音乐剧、传统话剧等，都有涉猎。最多的一个月，她看了九场。剧迷们把这种行为称作“连打”。回到福建后，她也常常在省内城市间往返看剧。
临近五一假期时，圈圈制定了去上海看剧的计划，从4月30日至5月4日，短短5天里，她精心安排了10场戏剧，其中有《桑塔露琪亚》等热门沉浸式剧目。
圈圈的签名票根。受访者供图
谈起跨城连续看剧，圈圈坦言，支撑自己的动力是热爱，最初是被一部剧吸引，之后看得越来越多，看剧能让自己感受不同的故事，还结识了志同道合的朋友，这次五一安排的剧大多是第一次看，光选剧和抢票就花了大半个月。
沉浸式戏剧，也被称作浸没式戏剧。这一概念最初源于英国，它突破了传统戏剧演员在台上、观众在台下的观演形式，采用互动式体验，演员会在不同表演空间移动，观众能够自由选择想去的地方以及追随的角色，甚至还能参与到戏剧当中。
近年来，中国沉浸式戏剧进入了豪华邮轮，进入了影视乐园，进入了文旅景区。北京、上海等地专门建造了沉浸式演艺剧场。
“只有红楼梦·戏剧幻城”位于河北廊坊，它借助21场沉浸式戏剧、108个情景园林，运用创新和写意的手法，对《红楼梦》进行重新诠释；上海影视乐园以实景庄园作为舞台，还原20世纪40年代的上海风貌，打造出沉浸式戏剧《新世界：破笼之宴》；开心麻花于北京望京嘉瑞文化中心打造了总面积近4000平方米的沉浸式演艺新空间“花花世界”，沉浸式带餐戏剧《偷心晚宴》在这个地方上演。
在上海，写字楼能变成剧场，闲置楼房也能变成剧场。比如，亚洲大厦成了剧迷聚集地，被称作“垂直的百老汇”。而上演沉浸式戏剧《不眠之夜》上海版的“麦金侬酒店”，是由上海市静安区北京西路的一栋六层闲置小楼改造而成。
对许多剧迷而言，《不眠之夜》上海版是必须去打卡的沉浸式戏剧剧目之一 。戏剧爱好者凯文（化名）来自上海 ，他告诉中新经纬 ，作为话剧与音乐剧的爱好者 ，他每年在观看戏剧上的花费为5万元到10万元 。因为《不眠之夜》中有他喜欢的演员参演 ，所以这部剧他已经观看了11次 。
微信公众号“SMG”发布的信息显示，自2016年在上海首次演出到现在，《不眠之夜》项目总的收入超过了5.6亿元，驻演八年平均上座率仍然能达到90%以上。近年来，随着IP影响力不断扩大，上海过境免签以及入境政策开放，剧场境外观众增长速度很快，来自韩国、日本以及东南亚的游客成为观看演出的“新”的生力军。数据显示，近年来，《不眠之夜》的跨境游客占比持续攀升，《不眠之夜》的跨省游客占比也持续攀升，这一占比已达到65%，这一比例远超刚入沪时以本地观众为主的消费人群画像。
“只有红楼梦·戏剧幻城”运营公司梦廊坊国际戏剧公园媒体传播负责人王左权向中新经纬透露，自2023年7月开业直至如今，入园体验的人次已超过180万，总演出场次约为1.8万场，游客观演的人次接近900万 。数据表明，在今年五一假期，“只有红楼梦·戏剧幻城”提前预订的人数相较于往年有显著增长。游客中，除了有来自京津冀周边市场的，还有不少是来自江浙沪的亲子游家庭，以及来自山东、山西的中远端亲子游家庭。
票价普遍高于传统戏剧
小雅说，这种沉浸式戏剧票价不便宜，《知音号》最便宜的票种一张要200多元，而普通话剧的学生票有时只要80元或者100元 。
上演《知音号》的轮船。受访者供图
贝贝（化名）称，沉浸式戏剧票价的确比传统戏剧高，自己平时会留意大众点评、大麦等平台的戏剧资讯，已陆续观看了《如梦之梦》《因风起》《青鹿幽冥》等十多部剧集，票价在200元至600元之间，最近看的沉浸式戏剧《魔女计划》，单张票价是380元 。
中国演出行业协会剧场委员会联合灯塔专业版、保利票务编制了研究报告《回归与重塑—2023年剧场类演出市场消费观察》，报告显示，2023年，沉浸式演出人均消费主要分布在200元-499元区间，该区间占比为63.7%，且这一占比比2019年增29%。
目前，市面上有许多沉浸式剧场，其门票价格大概处于200元至500元之间。公开信息表明，开心麻花在北京站上演的《偷心晚宴》，其票价有四档，分别为180元、280元、380元、480元；在北京77剧场演出的《大真探赵赶鹅2》，票价分三档，是288元、388元、488元；在上海大剧院9号空间上演的《9号秘事》，票价有两种档位，即489元和589元 。
开心麻花演出产品中心负责人洪晔向中新经纬表示，影响沉浸式戏剧定价的最关键因素是覆盖成本 ，票价要依据演多少场次（比如50场）能摊销前期创作、制作成本来定 ，还要结合每场的运营成本（涵盖场租、演出人员劳务、消耗品、体验成本等）来决定 。
洪晔表示，和传统剧场相比，沉浸式项目的成本结构更注重长线投资与体验附加值。在场地租赁成本方面，相同面积的场地，传统剧场覆盖的观众比沉浸式戏剧多。观众数量减少后，在盈利目标下，单张票价需稍有提高，如此一来，沉浸式带给观众的体验必须比传统小剧场更丰富 。
在场地建造方面，沉浸式戏剧要进行360度全方位的舞美布景，这部分投入，和覆盖同等观众人数的传统剧场比，沉浸式置景费用明显高于传统剧场 。在人力配置上，若是游走型的沉浸式，常常需要更多导览员、技术人员以及后勤支持等，这使人力成本增加了 。洪晔说 。
洪晔指出，互动体验会对票价制定产生影响，我们会依据互动体验的强弱程度，来确定不同座位区的票价，全场强互动且戏剧体验足够优秀的剧目，因其整体体验丰富，所以可以制定较高的票价。
戏剧产品稀缺性会对定价产生影响，单场覆盖人数少致使沉浸式剧目的单场利润比传统剧场剧目低，所以常通过长期驻演来提升总利润，驻演剧目前期定价较高，随着演出场次增多票价会逐渐降低，或者会推出更多折扣活动等 洪晔说。
《偷心晚宴》剧照。受访者供图
带动文旅产业发展
开心麻花的沉浸式戏剧观众群体呈现年轻化的特征，他们有着高互动诉求，跨城消费意愿也很强。很多用户通过小红书、抖音等平台“种草”购票，剧情互动、打卡拍照等体验与年轻群体偏好深度契合。在长三角区域，沉浸式戏剧会吸引跨城用户，还会联动周边酒店、景点形成“短途微度假”消费链。洪晔说
据洪晔介绍，开心麻花于北京望京打造了“花花世界”，它综合了多种演艺场地，涵盖新空间戏剧、新空间酒吧、新空间游戏体验等。其中，有个Stage One演艺酒吧，其一层是室内演艺空间，楼上是露台酒吧。《芝加哥之夜》已在这个室内演艺空间驻演超400场，若观众有酒饮消费需求，可在演出期间点酒。楼上有独立运营的酒吧，酒吧设有泳池bar等特色设施，演出结束后，部分观众会直接去酒吧消费。
如今，“只有红楼梦·戏剧幻城”变成了京津冀地区的艺术旅游度假地，后台数据表明，两日票过夜游的客人占比在不断增加，尤其是在节假日的时候，周边酒店常常会出现满房，也就是“一房难求”的状况 。王左权说 。
北京大学文化产业研究院学术委员会主任陈少峰向中新经纬表示，沉浸式产业发展呈现出人文沉浸式与技术沉浸式相融合的趋势，特别是结合AI的交互沉浸式体验方式（包括戏剧），将会有新的发展空间，沉浸式戏剧能够带动文旅产业实现高质量发展。
剧作家兰宁远是中国戏剧家协会会员，他对中新经纬表示，沉浸式戏剧能助力戏剧行业进一步吸引年轻群体，其吸引力不光源于剧情本身，更在于以戏剧为核心的复合型文化体验，这种体验涵盖情感共鸣与情绪价值。
在兰宁远看来，一些沉浸式戏剧对经济的直接拉动，可能比不上明星大型演唱会等大众化娱乐市场行为，但其长期价值在于培育人们观看戏剧的习惯，还能进而带动文旅消费。
本文源自微信公众号 ，作者是李自曼和郑艺佳 ，由36氪经授权后发布。
