作者 |源Sight 柯基
有一家来自中国的AI初创公司，借助海外模型吸引全球资本，然而却在政策和市场的夹缝处境中，面临着前进后退都很困难的局面。
3月爆火且走出圈子的Manus，在沉寂了将近两个月后，突然成为外媒头条的主角 。近日，有外媒披露 ，Manus的母公司蝴蝶效应完成了一轮新融资 ，本轮融资规模是7500万美元 ，由硅谷知名风投公司Benchmark带头投资 ，几家现有投资者跟着投资 ，公司最新估值达到了近5亿美元 。
在此情况下，蝴蝶效应的估值增长到原来的5倍，不过媒体援引知情人士说法称，公司并非仅通过Manus这一个产品来单独募资，而是以整体形式对外融资，也就是说，公司对外融资还涵盖了已成功实现商业化的公司首个AI产品Monica 。
Monica是一款智能助手，它号称“全球首款通用AI智能体”，它不满足于对话，它试图像人类一样执行复杂任务。
AI概念图 | 源Sight制
国内大模型市场竞争态势愈发激烈，这是在蝴蝶效应融资光环背后呈现的情况。字节、百度等大厂采取高举高打的策略，政策红线划定了技术路线的禁区，而Manus的“命门”Claude模型，正好踩中了这条红线。
Manus引得美国风投投入大量资金，这并非资本市场的常见情形，也许是一场技术、政策与生存之间的极致较量 。
来自硅谷的钱
蝴蝶效应带来一笔突如其来的海外巨额融资，这在国内AI圈激起复杂情绪，一方面人们因中国AI技术出海得到认可而感到欣慰，另一方面，更多的是人们对国内通用AI创业环境深层问题进行反思。
风险投资机构Benchmark在科技投资领域非常有名，它的投资组合里有不少像eBay、Twitter、Snapchat、Instagram、Uber这样的明星企业。Benchmark对Manus母公司进行了投资，这被看作是对该公司在特定技术方向以及潜在商业模式方面的一种高度认同。
然而，在这份肯定背后，有一个关键事实，这个事实常常被忽视：Manus的核心模型，并非扎根于中国本土技术。Manus一直坚持使用Claude模型，在当前国内大模型百花齐放、强调自主可控的“国产AI”浪潮下，这显得有些与众不同，甚至可以说是格格不入。
在Manus进行上一轮融资的时候，国内大模型与国际主流模型存在差距，没有多少选择空间，然而当下形势发生了很大变化。有投资人对源Sight表示，随着DeepSeek的兴起，在国产大模型已具备一线大模型实力的情况下，资本更期望看到关于国产AI的宏大叙事。
不过，Manus仍在持续使用海外模型。4月16日，在亚马逊云科技大会上，Manus联合创始人张涛表示，Claude是打造智能体的最佳大模型。
使用Claude模型，短期内Manus能够快速推出AI智能体等产品，迅速验证概念并进入市场，不过这也带来了一些局限性，数据安全和跨境合规风险时刻悬在其头顶，依赖海外模型带来了潜在的政策不确定性和运营风险 。
截至目前，Mauns在国产化方面的相关布局仍然有限，它仅在3月份宣布，要与阿里通义千问团队正式达成战略合作，双方会基于通义千问系列开源模型，在国产模型和算力平台上实现Mauns的全部功能。
如果持续使用海外模型，那么Manus要针对数据安全以及本地化处理，拿出一些对应的举措 上述投资人称 仅仅是和阿里达成战略合作 还无法表明这家公司在数据安全与本地化处理方面有系统的布局
或许，Manus进行海外融资，在某种程度上是对其现有技术路线的一种认可，不过这也可能是面对国内市场困境时的一种无奈之举。
通用AI"绞肉机"
Manus面临另一个挑战，这个挑战不容忽视，是其在中国本土市场与互联网大厂存在直接竞争，且在通用型AI智能体领域商业模式错位。
目前，字节跳动、阿里巴巴、百度等国内互联网巨头，都已明确把通用型AI智能体当作其未来重要的战略发力点，这些大厂依靠其庞大的用户基础，凭借丰富的数据资源，依靠雄厚的资本实力，借助强大的技术团队，正在积极筹划或已经推出了各自的AI智能体产品。
一个多星期以前，字节跳动的首个AI智能体产品“扣子空间”开始进行内测 。这款产品将定位为“协同办公的最佳场所” ，采用邀请码准入制度 。用户能够根据需求选择“通用实习生”或者各领域的专家型智能体 。官方演示场景涵盖市场调研报告分析 、热点财经数据解读 、高考志愿规划以及旅游攻略定制等多种场景 。
几乎在同一时期，百度AI智能体“心响”App登录安卓应用市场。该产品采用的策略与字节的邀请制不一样，它采取完全免费的策略，并且没有注册门槛。其核心功能集中在四大场景，分别是复杂任务统筹托管、沉浸式旅行规划、可视化图表一键生成、例行工作流程自动化。
在金沙江创投管理合伙人朱啸虎看来，通用智能体都是大厂的机会。和垂直智能体相比，通用智能体需要入口。这些互联网巨头的产品往往集成在自家生态体系内。它们拥有天然的分发渠道。它们拥有用户粘性。
在这样的竞争格局当中，Manus的产品力未展现出能比这些大厂“高出一个维度”的绝对优势。从各大媒体对市场主流智能体的试用体验能够看出，尽管Manus在某些特定功能或者用户体验方面存在创新，然而总体来讲，还没有和大厂们调集精英力量、投入大量资金打造的产品形成代差。
这意味着国内大厂在通用AI领域投入了巨额资金，它们凭借资本和技术方面的绝对优势，很容易在市场上形成高举高打的碾压态势。对于Manus这样的初创企业来说，在缺乏核心技术或者产品壁点的情况下，很容易在这种类似“绞肉机”的竞争中被大厂的资本和技术优势淹没，进而丧失生存空间。
此外，Manus和国内头部公司之间有合作关系，这种合作关系存在一定不确定性，这进一步削弱了Manus在国内产业链中的地位。
截图来源于Manus官网
虽然此前Manus与阿里达成了战略合作，但是在阿里巴巴旗下已推出的AI智能体“心流”里，只是在一些推送消息中把Manus标注为“Manus任务”，以此暗示双方的合作关系。然而，阿里官方没有明确说明“心流”的核心技术是否完全源自Manus，也没有详细披露合作的具体深度与边界。
这种合作关系不够透明，使得Manus在整个AI赋能产业链中的主导地位受到质疑，其议价能力也受到质疑，到底是扮演一个技术或服务提供商，还是核心平台的技术主导者，目前还尚未明晰。
国产方案
更深层的是，Manus坚持使用海外Claude模型的策略。可能更具决定性的是，这一策略与当前中国AI产业发展的国家战略产生了冲突。这一策略还与当前中国AI产业发展的主流叙事逻辑产生了冲突。
政策层面对技术自主可控的支持力度持续增强，国产大模型正加快追赶步伐，且在部分领域展现出能与国际模型相媲美的能力，在政府、国企以及对数据安全和供应链安全有较高要求的行业，采用基于国外模型的解决方案会面临严格审查与限制。
一位不愿意透露姓名的投资人直接表明，Manus若专门致力于开拓海外市场，也需要具备一些国产方案的核心技术 ，在这位投资人的认知里，最为理想的AI走向海外的情况，是在拥有国产AI的模型与技术的条件下，或许是为了满足当地需求，在一些非关键环节融入海外元素 。
即便单纯从商业化的角度去看，Manus坚持使用Claude模型也面临着严峻的挑战。当下，国内主流大模型在token成本等方面已经显示出相对优势，这为应用开发者提供了更具性价比的选择。
“蝴蝶效应”高管曾于领英上宣称，即便马努斯一直在对用户数量加以限制，然而在发布后的两周时间里，花费在克劳德模型上的资金已然超过了100万美元。
以DeepSeek成本价格最高的R1模型作为例子，Claude 3.5 Sonnet模型和其token成本有明显差距，从数值方面来看，DeepSeek R1的输入成本只是Claude的18%，输出成本是14.6% 。以100万token的交互为例，其中输入10万，输出90万，Claude需支付138美元，计算方式为10万乘以3美元加上90万乘以15美元，而DeepSeekR1仅需20.21美元，计算方式是10万乘以0.55美元加上90万乘以2.19美元，成本差距达6.8倍。
即便这样，行业内仍有人对DeepSeek的成本提出不同意见。4月25日，百度创始人李彦宏公开评价DeepSeek，称DeepSeek存在速度慢和价格贵的问题，在中国市场上，绝大多数大模型API调用的价格都比DeepSeek满血版低，且速度更快 。
因此，随着各大国产模型竞争愈发激烈，token等相关成本进一步降低只是时间问题。要是Manus坚持在国内使用Claude模型，那就意味着它将面临巨大的成本压力。
在企业级应用场景里，AI服务的调用量是普通用户调用量的千万倍，若Manus的服务成本明显高于基于国内模型的竞争对手，客户自然会倾向于选择成本更低的方案，价格劣势会严重限制其市场拓展，还会影响其盈利能力。
AI概念图 | 源Sight制
临场更换模型，给整个技术团队带来的压力极大。每一家大模型，其底层运行逻辑不同，API接口不同，模型特性也不同。从一个模型切换到另一个模型，不是简单修改几行代码就能解决的。特别是对于通用型AI智能体这类依赖底层模型能力构建核心逻辑的产品，更换模型几乎等同于回炉重造。
这需要投入巨大的研发资源，这需要投入巨大的时间成本，还可能导致产品性能方面出现问题，还可能导致产品稳定性方面出现问题，还可能导致产品功能兼容性等方面出现问题，进而带来巨大的技术风险。
有国内从事AI类人写作开发的技术人员向源Sight表示，像Manus这种规模的智能体，其大模型的更换是一项复杂的系统工程，更换模型要对整个技术架构进行大规模调整和重构，还要对算法逻辑进行大规模调整和重构，并且要对工程实现进行大规模调整和重构。最为重要的是，在国内，临场更换大模型这种工作很少有案例，大家都没什么经验，存在太大不可预知的变量 。
巨大的技术投入以及高昂的时间成本，让依赖海外模型的Manus在国内市场处于尴尬且被动的局面，海外融资也许能为其提供喘息机会并带来转向外部市场的可能性。
蝴蝶效应完成上述融资后，市场传出消息，Manus可能会对国际与国内业务进行分析，这似乎是其为规避上述风险所做的尝试。
4月27日，有媒体进行了报道，Manus正在思考把总部迁移至海外，报道表明，近些年因为中美两国关系处于紧张状态，使得不少中国企业全球化产品的运营受到了影响，Manus主要的目标市场是美国，所以该公司正在规划在海外设立新的总部，据悉，Manus已经把新加坡当作新总部的地点来考虑，并且已经在当地注册了实体，不过具体方案还没有确定。
另外，公司创始人与部分投资人进行了讨论，内容是将国际业务和国内业务完全分离的可能性，还计划让Manus专注于中国以外的全球市场。
眼下Manus处于关键抉择点。要是能在海外构建起切实的技术壁垒，像对Claude模型进行深度改造那样，它或许能够缔造逆袭的传奇故事；然而要是一直被困在“利用中国团队开拓海外市场”的中间地带，最终有可能成为地缘技术博弈的受害者。
