2000亿机会
作者丨li Xiao
4月的最后一个星期五，JD.com集团副总裁Qi Ting上台就开始轰炸一些电子商务平台的低价混乱。在观众中，由于Jingxi工业带大会，有3,000多家商人聚集在这里。
“牛肉球被骨泥压，谁敢吃东西？”
“男装的回报率超过60％，您必须花钱在投资和广告上。即使是好的公司也无法继续这样做！”
这种直率的公众声明在类似的行业会议上很少见，但是就实际的业务促进策略而言，与JD.com的外卖业务高且凶猛的业务不同，Jingxi的自我经营业务更像是在低火中缓慢含糊。目前，Jingxi在JD应用程序的首页上没有独立的入口。
Jingxi的前身是JD.com Group，这是JD.com Group下的特别价格购物平台。它主要位于沉没市场，专注于提供具有成本效益的产品以满足价格敏感的消费者的需求。
在2022年，Jingxi业务集团曾经分解，许多业务已纳入JD零售系统。 2023年11月，jd.com在近一年半前重新启动了Jingxi。通过整合白品牌的供应链和自动操作模型，JD.com再次试图利用沉没市场。
Jingxi自行运营宣布的2025年“工厂和产品和百货商店”计划表明，它将每年投资100亿元人民币用于工业带商人，使用用户体验，物流服务升级和工厂效率提高。目的是创建1亿人的生计爆炸性产品和10,000人的生计爆炸性产品，深入研究下沉的市场，并每年为JD.com收购1.5亿新用户。
在新的低价战役中，吉格赢得了冠军的机会是多少？
“ 2000亿机会”
今年4月，JD.com启动了“ 2000亿个计划，将出口转换为国内销售”，以填补少数柴火的jingxi自我操作。 Jingxi将数百个采购和销售投资团队派往前线，与工厂合作选择产品并迅速在线出售。
使Jingxi乐于分享的案例是，出口高达60％的Xingye陶瓷已经累积了约100,000张波西米亚风格的盘子。 Jingxi的自我运营的主要促销活动在11小时后售罄，工厂不得不紧急建立产品线以急于下订单。
出口和国内销售的业务比率也发生了巨大变化。根据新智市场的手套商人的数据，在出口国内销售计划之前，Jingxi运营的订单数量约为10,000至20,000，现在可以达到30,000至50,000。
在国内销售出口的趋势下，Jingxi自我运营是获得了吸引工业带商人并扩大供应的机会。 Jingxi的计划是在2025年支持100,000家经济贸易工厂，以成功转变国内销售。
自2018年以来，工业带上高质量的商人的竞争已成为主要电子商务平台的阴谋。包括阿里巴巴，Pinduoduo，Douyin和JD.com在内的所有平台都根据各自的资源捐赠为工业带生产黄金。
2024年5月，Jingxi启动了“ Jingxi自行操作”的全面模型，该模型将迁移最好的自行操作的采购能力和物流供应链功能。商人只需要在生产方面做得好，产品选择，运营，客户服务，营销，物流和其他链接都由Jingxi完成。
该模型对于某些中小型工厂或具有足够的电子商务经验的外贸批发商而具有更明显的成本优势。
微论纸总经理徐魏格（Xu Weiguo）表示，在通过电子商务渠道寻求突破的过程中，尽管市场份额有所增加，但对市场人员的投资，产品开发，仓库和分销管理，运营促进，客户服务和品牌营销的投资占了毛利润的大约一半。
深圳市新材料技术有限公司的总经理Lu Mingxiang表示，用于电子商务渠道的上一次每月营销费用和组成的电子商务团队占20％以上。
“从批发到C，我从事自己的团队进行电子商务运营。劳动力成本，反复试验和错误成本相对较高。在出口到国内销售的机会下，Jingxi自我操作是适合中小型工厂的更合适的模型，可以迅速开始。” Jingxi Marketing主管Lu Jia说。
但是，出口商品有时并不完全适合国内市场。负责雨伞商人的人说，由于关税政策的影响，其出口命令被取消，但出口的伞在规格上更大，不适合中国人。
“我们拥有大量的消费数据，可以捕获更合适的产品的规格和功能点，这将有助于工厂进行调整，并使成本更有利，价格更为流行。”罗·贾说。
网站内的消费评分
Jingxi建立的最初意图是帮助JD.com吸引新的并保留在沉没市场中的用户。在此前提下，在2024年，反映活跃用户数量的订单数量是Jingxi自我操作值更多的数据指标。现在，Jingxi自我操作不仅承担了一年内收购1.5亿新用户的任务，而且还承担了更大的保留压力。
“用户回购和保留是刘先生在2025年给我们的非常重要的目标。”罗贾告诉Xuebao财务和经济学。 “在去年的第一阶段中，我们必须迅速获得新用户，因为这是我们的基础。今年，我们不仅希望吸引更多的新用户，而且还允许他们回购。例如，在购买垃圾桶后，我们希望用户能够尝试购买水果，继续保留他们，并继续支持我们的整个产品选择。”
QuestMobile的数据显示，截至2024年12月，JD.com的每月活跃用户为5.5亿，而TAOBAO和PINDUODUO分别为9.45亿和7.16亿。面对沉没市场的潜力和竞争对手的压力，JD.com继续增强其低价的头脑，并对Jingxi抱有更大的希望。
2025年1月，“特价”被列为第一级入口，与“首页”，“第二礼物”和“新产品”并列。作为“特殊价格”频道的主要力量，Jingxi自我运行的产品也获得了更多的交通支持。
在“特殊价格”频道中，Jingxi自动入口占据C位置
同时，JD.com还在探索质量和低价之间的平衡。
罗·贾（Lu Jia）说，jingxi的自我操作产品的转化率高于平均水平。 “与300元和3元人民币相比，转换率绝对不同，这也验证了JD现有用户对极其成本效益的产品的需求。”
在过去的一年中，Jingxi自行操作用户的累计数量已达到2.6亿，其中包括一些JD.com的现有用户。有了向国内销售出口的机会，外交制造商带来的一批高质量的白品牌产品也可以满足一线和第二层用户的需求。
因此，Jingxi自我运营不仅是满足沉没市场的用户需求的定位，而且还试图通过“丰富产品项目和价格段”在品牌产品中间进行更详细的部门，并在该网站中完成消费分级。
在此过程中，Jingxi鼓励工业带工厂结合自己的优势和成本会计，以在一定范围内制造不同规格和质量的产品，因此，即使利润率保持不变，也可以实现更高的利润。
“我们必须保持良好的价格质量，并确保无论您购买哪种价格，我们都有足够的价格竞争力。”罗贾还透露，jingxi自行运营的JD Plus成员的相关权利和利益也被“考虑”以推动这些核心用户的回购。
与淘宝和pinduoduo进行正面战争
Jingxi自我操作目前拥有超过一百万的合作伙伴，覆盖了全国244个工业带。订单量在2024年的Double 11上超过1000万，预计今年的量表预计将增加5倍。
在2025年的Jingxi工业带开发大会上，Jingxi宣布将增加其支持并启动三个支持计划：工厂和商品的部门补贴，外交救济以及个人商店的增长。
其中，每年100亿元人民币的“工厂和商品补贴”的年度特别支持资金将主要用于三个方面：一个是营销级别，包括现场交通，现场产品补贴，广告交付等；第二个是物流。 Jingxi自行运营支持三种物流模型：Express Delivery现场收集，北京仓库交付和商家仓库代理商运营。商人不需要承担明确的交付成本；第三是由操作，客户服务，售后服服务和大数据支持的产品开发和定制。
外贸救济主要符合JD.com计划将2000亿元出口到国内销售的计划，而个人商店的兴起是指Jingxi商店。 2023年5月，JD.com，Jingxi个人商业商店和Jingxi自然人商店被整合并升级到“ Jingxi Small Store”，并具有更轻松的入境条件，并且可以适用各个商业商店和自然人商店。
根据Qi Ting的说法，Jingxi商店的注册商人数量已超过100万。根据目前的增长率，据估计，大约一半的商人将能够达到100％的同比增长。在2025年，Jingxi自行运营将进一步降低单个商人的运营门槛，并为新商店提供独家流量，广告初创企业资金等。
创建1亿人的生计爆炸性产品和10,000人的生计爆炸性产品 - 使用爆炸性产品的演示效应来推动供应和需求，这不仅是“工厂和商品部门补贴”计划的目标，而且是jingxi旋转飞行的起点。 Jingxi自我操作的希望是一个“高质量和低价 - 精确供应 - 生态双赢”的循环，但是实现循环完美旋转并不容易。
在产品方面，Jingxi自我操作通过深入介入供应链管理，并认可平台信贷的商人，从而实现了高质量的价格比。前者需要降低效果以降低成本，而后者则需要加强质量控制以满足用户的期望。
在供应方面，“外部到内部”为Jingxi提供了扩大自我操作供应的机会，但与此同时，各种电子商务平台也积极接管了这一轮对外贸企业的商业迁移。
陶蒂安（Tacoian）开设了一个绿色渠道，用于“对外贸贸易”，为外贸企业提供半监测服务，服务员的本地化指南以及交通和委员会的激励措施和支持； Pinduoduo宣布向国内销售支持计划推出了1000亿元人民币的出口； Douyin还启动了“外交贸易支持计划”，以打开一个绿色渠道，以便为外贸企业提供全面的入境支持。
与同龄人相比，尽管Jingxi自我操作具有完整的托管模型，可以节省商人的担忧和精力，但其在沉没市场中的基础还不够深，主要集中在第一和第二层城市的主要现场流量上，并且与Jingxi的目标用户也失去了对象。
如果鱼类和熊的爪子不会被打扰，那么商人赚钱比无忧的人更重要。
